Dansk konsulent fejrer 20 år i Norge: ”Jeg startede med fire telefonnumre. I dag står der mere end 1000 danske gylletanke i det norske landskab”
For 20 år siden solgte Andreas Sloth sin første danske gylletank i Norge, og i dag har han solgt mere end 1000. De danske AGRI-TANKE fra A-Consult i er placeret rundt i hele Norge, og har gennem tiden udviklet sig til ikke kun at være gyllebeholdere, men også tanke til blandt andet fiskeopdræt og biogas.
Med en tidligere karriere inden for landbruget og med et indgående kendskab til beton var Andreas Sloth som selvskrevet til jobbet, da A-Consult i slutningen af 2003 søgte en ny salgskonsulent til deres gylletanke. Dog skulle de sælges i Norge – så Andreas Sloth gik til opgaven uden at have en eneste lokal kontakt. Med godt mod og et åbent sind kastede han sig over opgaven. I dag står der et firecifret antal danskproducerede gylletanke fra A-Consult i hele fjeldlandet.
”Da jeg startede i jobbet i A-Consult, var det bl.a. min opgave at få de norske bønders øjne op for, hvad en AGRI-TANK var, og forklare, at A-Consult i Danmark har en lang tradition for at producere gylletanke. Jeg startede med at få telefonnumre på fire norske landmænd, og så var det ellers bare at gå i gang. At der her 20 år senere står mere end 1000 AGRI-TANKE fordelt ud over hele Norge, havde jeg ikke regnet med,” fortæller Andreas Sloth, der i år kan fejre 20-året for den første solgte gylletank.
Andreas Sloth indså hurtigt efter sin opstart i jobbet, at der ikke var en anden udvej end at starte bilen og tage nordpå for at møde op hos de norske landmænd. Det skulle vise sig at blive karrierens bedste beslutning.
”Jeg tog ofte afsted flere uger ad gangen, og så kørte jeg simpelthen ud til landmændene for at fortælle dem om vores gylletanke. Det kunne måske godt virke lidt anmassende, men jeg blev taget rigtig godt imod, og jeg vidste, at det produkt, jeg kom med, var godt og solidt og en billigere løsning end de gyllekældre, som der er tradition for i Norge,” forklarer Andreas Sloth og fortsætter:
”Ikke nok med at jeg blev taget utrolig godt imod, besøgene gav mig også et unikt indblik i, hvordan bønderne i Norge arbejder. Og den tilgang og viden er noget, som jeg stadig har gavn af den dag i dag. Og jeg kan mærke, at det også er noget, som landmændene værdsætter,” forklarer Andreas Sloth.
I dag er det dog ikke kun gylletanke, Andreas Sloth fortæller landmændene om. Fokus er i lige så høj grad på mulighederne for overdækning. For det skal bygges med tanke på både snelast og hældning, så sneen ikke hober sig op oven på gylletanken.
Samarbejde med norske forhandlere
Her 20 år efter bruger Andreas Sloth stadig samme metode som da han startede, for hverken mails eller telefonopkald kan erstatte det at mødes i virkeligheden. Det har også betydet, at Andreas igennem sin tid i Norge både har fået opbygget gode sprogkundskaber og et godt netværk af både landmænd og forhandlere.
Men efter et par år på egen hånd i Norge, hvor salget af AGRI-TANKE havde taget fart, gik Andreas Sloth i gang med at opbygge et samarbejde med nogle lokale norske forhandlere – et samarbejde, der i dag har udviklet sig til et bredt netværk.
”Det er afgørende, at vi er tilgængelige i alle dele af Norge. Derfor har vi gennem årene udviklet et bredt forhandlernet med nogle af de største udbydere indenfor byggeri og staldindretning. Men selvom vi har et stærkt forhandlernet, så er jeg og mine kollegaer stadig meget tæt på opgaven,” forklarer Andreas Sloth og fortsætter:
”Vi producerer selv elementerne, og det er vores danske enterpriseleder og montører, der står for etableringen af tankene. Det er sådan, vi sikrer, at tankene lever op til den kvalitet og holdbarhed, som vi lover,” siger han.
Tanke til både fisk, gylle og biogas
I familievirksomheden A-Consult har man produceret og leveret tanke til landbruget i op mod 40 år. Tankene blev i sin tid udviklet til at være gylletanke, men gennem de senere år har det vist sig, at de specialudviklede tanke egner sig godt til andre formål – herunder biogas og fiskeopdræt i både Danmark og Norge.
De nye anvendelsesmetoder skyldes bl.a. at tankene fra A-Consult kan bygges i op til 14 meters højde og 50 meters diameter, og er bygget på en sådan måde, at de er særligt tætte og fleksible.
”Den måde vi producerer vores tanke på, i høj kvalitet og med gummilister og indvendige liner, gør, at de er særligt robuste og fleksible. Det har betydet, at der i de senere år er skudt flere tanke op i Norge med andre formål end opbevaring af gylle. Eksempelvis anvendes der AQUA-TANKE, der udvikles efter samme princip som vores AGRI-TANKE, hos det landbaserede fiskeopdræt, Salmon Evolution,” forklarer Andreas Sloth.
Hvad fremtiden byder, ved Andreas Sloth ikke med sikkerhed, men han har fået en stor kærlighed til landet, og han elsker at besøge de mange norske landmænd, der ligesom i Danmark er utrolig professionelle og kvalitetsbevidste.
”Jeg er meget fascineret af de norske landmænd. De er meget professionelle og ved præcis, hvad de vil have, når det kommer til valg af udstyr. Derfor er jeg også utrolig stolt af den erfaring og det netværk, jeg har opbygget, og ikke mindst at vi i A-Consult har fået sat et stort aftryk på det norske landkort,” slutter Andreas Sloth.
Seneste kommentarer